其实，如果细数全国范围内的三级城市的消费能力，厦门无疑会名列前茅。即使打破城市分级，厦门也显然不会排名过低。

仅说美国零售大鳄百思买，在上海试水第一家店面之后，第二家店面就计划在厦门开业。由此可以看出百思买对厦门需求的看好。

事实上，即使厦门的经济再发达，其仍旧是被作为一个三级城市看待的。作为在较发达地区的三级城市，厦门同样不具备向周边市场辐射的能力。换言之，厦门所消耗的产品仅仅是供应厦门市内的需求。但是，厦门市内的需求却异常的旺盛。

仅以电脑的销量数量进行衡量，厦门的DIY产品销量约占福建省的17%左右，而笔记本的销量则通常会占到省内总量的20%以上，品牌台式机的销售比例也大抵如此。

与此相对应的，厦门人口仅有200万，是一个不折不扣的小城。这个数字显然与其每年消化的产品数量不成比例。
高端产品消费力旺盛

虽然人口数目不多，厦门却拥有着相当旺盛的需求。其原因还在于厦门人的生活习惯。

厦门地理位置临近台湾，生活习惯等也接近台湾，再加上不少台胞都有在厦门的亲友，因此现在有不少台湾人都旅居厦门，台湾人的消费观念自然也就随之来到厦门。

“厦门人在电子类产品上的消费是惊人的，”一位渠道商说，“厦门拥有三台以上电脑的家庭非常之多。也就是说，三口之家可能就每个人都各有一台电脑。而且厦门人也乐于接受新的事物，很容易对电脑进行更新换代。”

同样是受台湾消费习惯的影响，厦门人较其他地区的高端产品需求也高很多。一位渠道告诉记者，厦门高端笔记本的销售量大约会占到福建省高端笔记本总销售量的三分之一,“这恐怕得益于厦门消费者更加乐于追求高品质的产品。”
 

三足鼎立的产品线格局

厦门人追求高品质，从其消费市场的产品线格局也可以窥见一斑。

通常，三级市场都被认为是DIY的主力战场，而事实也证明，通常在三级市场，DIY的产品也通常会占据半壁江山。而厦门却是个反证。

厦门的DIY市场显然没有其他三级城市的规模大，而品牌台式机的市场却比其他地方要强很多—DIY、品牌台式机、笔记本的市场份额各占三分之一，因此三者就成了三足鼎立的格局。

但值得注意的是，厦门DIY产品的市场份额之所以有目前的局面，并非因为物美价廉的原因，而是DIY的方式更能够满足消费者配置高端机时的要求。因此，这一市场局面才维持了多年未曾动摇。
奇特的购物习惯

与厦门人追求品质的作风不相称的是，厦门零售业态却始终稳定地保持着电子卖场形式没有动摇过。

目前，厦门的厦门电子城、E时代电脑城、大正电脑城等三家传统电脑城仍旧保持着比较良性的竞争。这三家传统卖场都位于湖滨南路上。而湖滨南路起首的一家卖场，却是近几年新开的电脑城，这家电脑城就是百脑汇。

事实上，在百脑汇开业之初，曾经在厦门的渠道内引起了不小的反响。

“当时我们就认为百脑汇的要求过于苛刻，因此不太想加入到其中来。”一位百脑汇的经销商这样告诉记者，“但是我们最后还是迫于无奈进来了。没办法，这个市场你不占有人占。”同时，这位经销商也告诉记者，百脑汇中的商家无一不是这样想的，但是却没有一家乐意退出。其真正的原因还在厦门人购物的习惯上。

由于厦门主力的消费群体主要都集中在厦门岛内，而厦门岛的面积又并不大；近年来，随着厦门政府对道路改造，厦门岛内任何两点间的到达时间通常都在30分钟内，因此，厦门的交通十分便利；所以，厦门消费者在进行购买行为时，通常都乐于去集散地进行购买。

这样的消费习惯恰恰促使厦门的各行各业都乐于建立集散地以迎合消费者的需求。而某一区域需求的集中，就导致了卖场数量的增加事实上就是市场的增加，经销商不得不进入到卖场当中去。
新模式遇冷

正是这样的消费习惯，也使得不少登陆厦门的新模式受到了冷遇。

3C卖场在厦门遭遇的阻击可以说是令人意外的。除了节日期间的促销，3C卖场的日常销量几乎可以用微乎其微来形容—不少消费者都对在3C卖场内购买电子产品的方式并不感冒。

“消费者可能是已经习惯了在湖滨南路购买产品。”一位渠道这样说。

其次是宏图三胞等连锁店在当地遇冷。厦门宏图三胞店门前，与电子卖场内人群熙熙攘攘的景象不同，可谓门可罗雀。

根据业内人士的分析，厦门连锁店之所以遇冷，恰恰由于其简单复制了在其他地区的经验：在各个商圈开店，而不在卖场扎堆的湖滨南路上开店。

由于厦门人习惯到湖滨南路购买产品，并且认为湖滨南路的选择相对较多，而通常在较大的城市为消费者提供方便的优势又不复存在，因此，不少来到了厦门的连锁店都或多或少地遭到了冷遇。